金融營銷是伴隨著金融市場的完善和金融企業(yè)的成熟而逐步發(fā)展的，金融營銷的水平反映了金融業(yè)的整體發(fā)展水平。改革開放三十年來，我國金融業(yè)蓬勃發(fā)展，金融企業(yè)逐步成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的獨立法人機構(gòu)。在激烈的市場競爭中，金融企業(yè)結(jié)合金融行業(yè)的特殊性，研究客戶需要，規(guī)劃產(chǎn)品與服務(wù)，通過整體營銷活動滿足不同客戶的需求，營銷意識不斷提高，營銷實踐不斷豐富。

　　2009年2月28日，2008年度“中國金融營銷獎”頒獎典禮在北京舉行，“中國金融營銷獎”由《銀行家》雜志主辦。本期銀聯(lián)信就2008中國金融營銷獎——城市商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機構(gòu)金融產(chǎn)品營銷十佳的獲獎案例作出具體的解析，希望對各銀行的營銷起到一定的幫助作用。

　　2008中國金融營銷獎城市商業(yè)銀行和農(nóng)村金融機構(gòu)金融產(chǎn)品營銷十佳的獲獎案例：

　　寧波銀行："金色池塘"小企業(yè)全面金融服務(wù)營銷案例

　　北京銀行："小巨人"中小企業(yè)融資品牌營銷案例

　　臺州市商業(yè)銀行："小本貸款"營銷案例

　　哈爾濱銀行："丁香花理財"品牌整合營銷案例

　　平安銀行：信用卡"10元看電影"經(jīng)典營銷案例

　　天津濱海農(nóng)村商業(yè)銀行：信用共同體--濱海銀行在信用機制上的創(chuàng)新營銷案例

　　石家莊市商業(yè)銀行："小巨人"企業(yè)培育工程營銷案例

　　北京農(nóng)村商業(yè)銀行："批發(fā)市場及金鳳凰自助商務(wù)銀行"營銷案例

　　日照市商業(yè)銀行："銀港通"產(chǎn)品營銷案例

　　富滇銀行："新昆明信托"人民幣理財產(chǎn)品營銷案例

　　敬請關(guān)注本期專題：《解析2008城商行和農(nóng)商行金融產(chǎn)品營銷十佳案例》。

　　《解析2008城商行和農(nóng)商行金融產(chǎn)品營銷十佳案例專題報告(下架)》共68頁，46858字。優(yōu)惠價格：2800元整。

　　《解析2008城商行和農(nóng)商行金融產(chǎn)品營銷十佳案例專題報告(下架)》已下架

　　第一章 北京銀行：“小巨人”中小企業(yè)融資品牌營銷案例解析

　　一、北京銀行“小巨人”中小企業(yè)融資方案背景

　　（一）國內(nèi)中小企業(yè)融資難

　　（二）北京銀行差異化競爭，力推“小巨人”中小企業(yè)融資方案

　　二、北京銀行“小巨人”四大融資產(chǎn)品體系介紹

　　（一）“創(chuàng)融通”

　　（二）“及時予”

　　（三）“信保貸”

　　（四）“助業(yè)橋”

　　三、北京銀行針對中小企業(yè)融資經(jīng)驗總結(jié)

　　（一）北京銀行的定位明確

　　（二）北京銀行針對中小企業(yè)貸款開展金融創(chuàng)新

　　（三）北京銀行引進(jìn)戰(zhàn)略投資者提升風(fēng)險管理水平

　　（四）北京銀行對中小企業(yè)貸款中的風(fēng)險控制經(jīng)驗

　　（五）未來銀行對中小企業(yè)貸款的發(fā)展方向

　　第二章 臺州市商業(yè)銀行：“小本貸款”營銷案例解析

　　一、臺州商業(yè)銀行小本貸款推出背景及產(chǎn)品創(chuàng)新

　　二、臺州商業(yè)銀行“小本貸款”介紹

　　（一）小本微貸款

　　（二）小本小貸款

　　（三）小本信用貸款

　　（四）小本積數(shù)貸款

　　三、臺州商業(yè)銀行“小本貸款”與傳統(tǒng)貸款創(chuàng)新比較

　　四、臺州市商業(yè)銀行“小本貸款”成功經(jīng)驗

　　（一）適應(yīng)中小客戶信貸運作的客戶經(jīng)理隊伍

　　（二）適應(yīng)中小客戶信貸風(fēng)險控制需要的調(diào)查技術(shù)

　　（三）企業(yè)精神

　　（四）信貸人員個人的道德素質(zhì)

　　（五）制度保障

　　（六）規(guī)避風(fēng)險的措施

　　（七）快速靈活的反應(yīng)決策機制

　　（八）臺商行對中小企業(yè)的激勵措施和約束措施

　　第三章 哈爾濱銀行：“丁香花理財”品牌整合營銷案例解析

　　一、丁香花理財產(chǎn)品推出背景

　　二、丁香花理財產(chǎn)品介紹

　　三、哈爾濱銀行丁香花理財產(chǎn)品整合營銷模式分析

　　（一）充分利用媒體優(yōu)勢，理財儲蓄相互拉動

　　（二）引進(jìn)整合營銷模式，發(fā)揮網(wǎng)點資源優(yōu)勢

　　（三）實施滾動銷售策略，穩(wěn)定已有客戶群體

　　第四章 寧波銀行：“金色池塘”小企業(yè)全面金融服務(wù)營銷案例解析

　　一、寧波銀行“金色池塘”的設(shè)計

　　（一）目標(biāo)市場選擇

　　（二）消費者行為分析

　　（三）產(chǎn)品定位說明

　　（四）品牌整合

　　二、“金色池塘”產(chǎn)品介紹

　　（一）誠信融

　　（二）友保融

　　（三）專保融

　　（四）便捷融

　　（五）貸易融

　　（六）押余融

　　（七）透易融

　　三、寧波銀行成功經(jīng)驗總結(jié)

　　（一）定位明確

　　（二）品牌建設(shè)

　　（三）打分卡主導(dǎo)的專業(yè)化風(fēng)控體系

　　第五章 平安銀行：信用卡“10元看電影”經(jīng)典營銷案例解析

　　一、信用卡“10元看電影”營銷成功之處

　　（一）信用卡“10元看電影”活動簡介

　　（二）領(lǐng)軍人物功不可沒，營銷方式更勝一籌

　　（三）雖遭受廣泛質(zhì)疑，但仍屬經(jīng)典之作

　　二、平安信用卡成長歷程

　　（一）后來者

　　（二）新策略

　　（三）務(wù)實制勝

　　第六章 濱海農(nóng)商行：信用共同體——在信用機制上的創(chuàng)新營銷案例解析

　　一、信用共同體創(chuàng)新背景及定義

　　二、濱海農(nóng)村商業(yè)銀行信用共同體營銷實施策略

　　（一）“箱”式信用共同體

　　（二）“傘”式信用共同體

　　（三）對比分析

　　三、天津濱海農(nóng)村商業(yè)銀行信用共同體典型案例分析

　　四、商業(yè)銀行推廣“信用共同體貸款”的思路

　　（一）研究客戶需求，大力培育信用共同體

　　（二）規(guī)范業(yè)務(wù)操作，科學(xué)評級授信

　　（三）把握風(fēng)險要點，落實風(fēng)險防范責(zé)任

　　（四）建立合作互動平臺，完善政策扶持機制

　　第七章 石家莊市商業(yè)銀行：“小巨人”企業(yè)培育工程營銷案例解析

　　一、石家莊商業(yè)銀行“小巨人”企業(yè)培育工程出臺背景

　　二、石家莊商業(yè)銀行“小巨人”企業(yè)培育工程的產(chǎn)生

　　三、石家莊市商業(yè)銀行“小巨人”企業(yè)培育工程經(jīng)驗借鑒

　　（一）信貸方案設(shè)計合理

　　（二）強化盡職調(diào)查，提高審貸效率

　　（三）加強貸后管理，提高檢查頻度

　　第八章 北京農(nóng)商行：“批發(fā)市場及金鳳凰自助商務(wù)銀行”營銷案例解析

　　一、北京農(nóng)商行“金鳳凰自助商務(wù)銀行”正式上線

　　二、金鳳凰自助商務(wù)銀行助力中小企業(yè)

　　三、金鳳凰自助商務(wù)銀行"助力中小企業(yè)實現(xiàn)騰飛

　　四、搭建現(xiàn)代金融支付平臺

　　第九章 日照市商業(yè)銀行：“銀港通”產(chǎn)品營銷案例解析

　　一、日照市商業(yè)銀行“銀港通”產(chǎn)品發(fā)行背景

　　二、日照市商業(yè)銀行“銀港通”業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹

　　（一）業(yè)務(wù)特點

　　（二）服務(wù)對象

　　（三）辦理流程

　　三、日照商業(yè)銀行發(fā)展歷程

　　四、日照市商業(yè)銀行風(fēng)險管理經(jīng)驗

　　第十章 (中:智林)富滇銀行：“新昆明信托”人民幣理財產(chǎn)品營銷案例解析

　　一、“新昆明信托”人民幣理財產(chǎn)品發(fā)行背景

　　二、“新昆明信托”人民幣理財產(chǎn)品介紹

　　（一）產(chǎn)品要素簡介

　　（二）政府信用保障產(chǎn)品投資本金與收益

　　三、“新昆明信托”設(shè)計機構(gòu)分析

　　（一）銀信合作產(chǎn)品手續(xù)簡化

　　（二）投資標(biāo)的收益穩(wěn)定

　　（三）產(chǎn)品設(shè)計亦有“瑕疵”

　　圖表目錄

　　圖表 1：哈爾濱銀行丁香花理財產(chǎn)品統(tǒng)計

　　圖表 2：產(chǎn)品要素